IRI के अनुसार, वे अपने आप में ताकत बन गए हैं और $ 1.7 ट्रिलियन अमेरिकी किराना उद्योग में लगभग 21% बिक्री करते हैं।
लेकिन इन-स्टोर ब्रांडों की उत्पत्ति काफी हद तक गुप्त रहती है।
खुदरा विक्रेता आमतौर पर उन कंपनियों के बारे में बात नहीं करते हैं जो उनके ब्रांड बनाती हैं। इसी तरह, निर्माताओं को यह प्रकट करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन मिलता है कि वे अपने ब्रांड नाम के समान उत्पाद एक अलग ब्रांड के तहत बना रहे हैं जो सस्ते में बिकता है।
हालांकि डिपार्टमेंट स्टोर ब्रांड निर्माताओं के राष्ट्रीय ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, निर्माताओं के पास अक्सर उनके उत्पाद लाइनों पर अधिक क्षमता होती है। अतिरिक्त लाभ कमाने के लिए, कुछ लोग उस अतिरिक्त क्षमता का उपयोग निजी लेबल बनाने में करेंगे।
अन्य ब्रांडों के निर्माता खुदरा विक्रेताओं के लिए प्रोत्साहन के रूप में निजी लेबल का उत्पादन करेंगे, इस उम्मीद में कि उन्हें बेहतर शेल्फ स्थान और उनके देशभक्ति लेबल के लिए जगह मिलेगी।
“ज्यादातर निर्माता इसके बारे में खुले नहीं हैं,” उत्तरी कैरोलिना विश्वविद्यालय में मार्केटिंग के प्रोफेसर जीन बेनेडिक्ट ईएम स्टीनकैंप ने कहा, जो निजी लेबल और ब्रांडिंग का अध्ययन करते हैं। “निर्माता अपनी पहचान नहीं जानना चाहते क्योंकि यह उनके ब्रांड की ताकत को कमजोर करता है।”
आठ बजे कॉफी और केनमोर
मैसी के व्हिस्की के जग उन्हीं के नाम से बिकते हैं। निजी लेबल ब्रांडों के लिए एक व्यापार संघ, वेलोसिटी इंस्टीट्यूट के अध्यक्ष क्रिस्टोफर डरहम के अनुसार, ग्राहक फिर से भरे जाने के लिए गुड़ वापस कर सकते हैं।
मोंटगोमरी वार्ड ने लकड़ी के कंटेनरों में एस्पिरिन की अपनी लाइन विकसित की, जबकि ग्रेट अटलांटिक एंड पैसिफिक टी कंपनी। (ए एंड पी के रूप में भी जाना जाता है) ब्रांडेड मसाला “दादी की सलाह लें, ए एंड पी मसाले का उपयोग करें” के नारे के साथ। ए एंड पी ने बाद में आठ बजे कॉफी विकसित की, जो उस समय के सबसे लोकप्रिय निजी लेबल ब्रांडों में से एक थी।
1925 में, सियर्स ने ऑलस्टेट टायर ब्रांड बनाया। डरहम के अनुसार, कुछ साल बाद, सियर्स ने अपनी पहली शाब्दिक कुंजी जारी की। केनमोर लाइन, जो 1913 में वैक्यूम क्लीनर और अन्य घरेलू उपकरणों में शाखा लगाने से पहले सिलाई मशीन ब्रांड के रूप में शुरू हुई, संयुक्त राज्य में अग्रणी घरेलू उपकरण ब्रांड बन गई है।
हालाँकि, ये विशेष संकेत अपवाद थे।
अधिकांश ग्राहक कुछ ब्रांडों के प्रति निष्ठावान थे, खुदरा विक्रेताओं के प्रति नहीं। प्रमुख लेबल के बिना एक स्टोर को कुचल दिया जाएगा, जिससे निर्माताओं को भारी लाभ मिलेगा।
इसके अलावा, कई स्टोर ब्रांडों को भी राष्ट्रीय ब्रांडों की लुप्त होती और सस्ती नकल माना गया है।
डरहम ने कहा कि निजी लेबलिंग का निम्न बिंदु 1970 के दशक के दौरान आया था, जब दुकानों ने लागत में कटौती करने और उत्पाद की पहचान करने वाले मूल सफेद पृष्ठभूमि और काले अक्षरों के साथ जेनरिक को रोल आउट करने की मांग की थी – बीयर, साबुन, कोला, बीन्स और अन्य स्टेपल।
वफादार खरीदार
खुदरा विक्रेता कई कारणों से निजी ब्रांड बनाते हैं, जिसमें लाभप्रदता बढ़ाने और कभी-कभी ब्रांडों के खिलाफ बातचीत के उपकरण के रूप में शामिल हैं।
निजी ब्रांड अक्सर राष्ट्रीय ब्रांडों की तुलना में 20% से 40% अधिक लाभ मार्जिन लेते हैं क्योंकि स्टोरों को विज्ञापन, वितरण, या अन्य लेबल लागतों के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता है जो प्रमुख ब्रांडों की कीमतों में शामिल होते हैं।
20वीं सदी के मध्य में, कई खुदरा विक्रेताओं ने प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं से सौदेबाजी की शक्ति हासिल करने और अपनी कीमतों को नियंत्रण में रखने के लिए अपने स्वयं के लेबल विकसित करना शुरू कर दिया। हाल के दशकों में अमेरिकी खुदरा उद्योग के समेकन के साथ, खुदरा विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं के बीच गतिशील शक्ति उलट गई है। अब, स्टोर के पास अपने स्वयं के लेबल पेश करने के लिए अधिक लाभ है – चाहे ब्रांड इसे पसंद करें या नहीं।
“चालीस साल पहले, वॉलमार्ट की प्रॉक्टर एंड गैंबल की नाराजगी एक अनिश्चित स्थिति थी। अब, वॉलमार्ट पी एंड जी की तुलना में बहुत बड़ा है,” मार्केटिंग के प्रोफेसर स्टीनकैंप ने कहा।
आज, स्टोर के निजी ब्रांड संचालन पहले से कहीं अधिक जटिल हैं और चेन पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है।
आईआरआई में कस्टमर एंगेजमेंट के प्रमुख कृष्णकुमार देवी ने कहा कि इन दिनों स्टोरों में एक विशेष ब्रांड या विशिष्ट उत्पाद विकसित करने की अधिक संभावना है जो प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ खड़े हो सकते हैं और खरीदारों के लिए वफादारी पैदा कर सकते हैं।
यूएस हाउस ऑफ रिप्रेजेंटेटिव ज्यूडिशियरी कमेटी और दुनिया भर के अन्य सांसदों और नियामकों ने जांच की है कि क्या अमेज़ॅन अपने स्वयं के ब्रांड बनाने के लिए विक्रेताओं के डेटा का उपयोग करता है और अवैध रूप से अपनी वेबसाइट पर अपने स्वयं के ब्रांडों का समर्थन करता है।
अधिकांश स्टोर अपने ब्रांड के साथ छोटे से शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, ग्रॉसर्स अक्सर शेल्फ पर पहले एक स्थिर उत्पाद पेश करते हैं जैसे पास्ता, आटा, चीनी या चावल जो बनाना आसान है और जहां इस श्रेणी के भीतर ब्रांड वफादारी मजबूत नहीं है।
“सबसे कठिन चीजों से शुरू न करें,” स्टीनकैंप ने कहा। “जैसा कि स्टोर अधिक अनुभव और सफलता का निर्माण करते हैं, वे नई श्रेणियों में प्रवेश कर रहे हैं।”
आप कैसे जानते हैं कि ब्रांड स्टोर कौन बनाता है
तो आप कैसे पता लगाते हैं कि आपके पसंदीदा स्टोर ब्रांडों के पीछे कौन है?
उत्पाद रिकॉल अक्सर यह पता लगाने का सबसे खुला तरीका होता है कि कौन से ब्रांड निर्माता विशिष्ट निजी लेबल के पीछे हैं।
पिछले साल, उदाहरण के लिए, डोले ने वॉलमार्ट के अपने ब्रांड, क्रोगर और एचईबी सहित ताजा सलाद और सब्जियां वापस बुला लीं।
कुछ प्रमुख खुदरा विक्रेता अपने स्वयं के लेबल भी बनाते हैं। उदाहरण के लिए, क्रोगर अपने उत्पादों का लगभग 30% स्वयं बनाता है।
शायद सबसे अजीब स्टोर ब्रांड निर्माता खुदरा विक्रेता हैं जो अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए निजी लेबल बनाते हैं: सेफवे के स्वामित्व वाले ल्यूसर्न फूड्स सेफवे के प्रतिस्पर्धियों के लिए निजी लेबल बनाते हैं।
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