अगस्त 15, 2022

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कॉस्टको के किर्कलैंड सिग्नेचर के पीछे की रहस्यमयी फर्में और ट्रेडर जो की ओ की द मिस्टीरियस फर्म्स बिहाइंड स्टोर ब्रांड्स जैसे किर्कलैंड सिग्नेचर स्टोर ब्रांड्स के पीछे की सच्ची कहानी

कॉस्टको के किर्कलैंड सिग्नेचर के पीछे की रहस्यमयी फर्में और ट्रेडर जो की ओ की द मिस्टीरियस फर्म्स बिहाइंड स्टोर ब्रांड्स जैसे किर्कलैंड सिग्नेचर स्टोर ब्रांड्स के पीछे की सच्ची कहानी

IRI के अनुसार, वे अपने आप में ताकत बन गए हैं और $ 1.7 ट्रिलियन अमेरिकी किराना उद्योग में लगभग 21% बिक्री करते हैं।

लेकिन इन-स्टोर ब्रांडों की उत्पत्ति काफी हद तक गुप्त रहती है।

खुदरा विक्रेता आमतौर पर उन कंपनियों के बारे में बात नहीं करते हैं जो उनके ब्रांड बनाती हैं। इसी तरह, निर्माताओं को यह प्रकट करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन मिलता है कि वे अपने ब्रांड नाम के समान उत्पाद एक अलग ब्रांड के तहत बना रहे हैं जो सस्ते में बिकता है।

कई प्रमुख राष्ट्रीय ब्रांड निर्माता कई खुदरा विक्रेताओं के लिए निजी लेबल बनाते हैं। नब्बे के दशक के अंत में ऐसा अनुमान है कि ब्रांड के आधे से अधिक निर्माता विशेष आइटम भी बनाते हैं।

हालांकि डिपार्टमेंट स्टोर ब्रांड निर्माताओं के राष्ट्रीय ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, निर्माताओं के पास अक्सर उनके उत्पाद लाइनों पर अधिक क्षमता होती है। अतिरिक्त लाभ कमाने के लिए, कुछ लोग उस अतिरिक्त क्षमता का उपयोग निजी लेबल बनाने में करेंगे।

अन्य ब्रांडों के निर्माता खुदरा विक्रेताओं के लिए प्रोत्साहन के रूप में निजी लेबल का उत्पादन करेंगे, इस उम्मीद में कि उन्हें बेहतर शेल्फ स्थान और उनके देशभक्ति लेबल के लिए जगह मिलेगी।

“ज्यादातर निर्माता इसके बारे में खुले नहीं हैं,” उत्तरी कैरोलिना विश्वविद्यालय में मार्केटिंग के प्रोफेसर जीन बेनेडिक्ट ईएम स्टीनकैंप ने कहा, जो निजी लेबल और ब्रांडिंग का अध्ययन करते हैं। “निर्माता अपनी पहचान नहीं जानना चाहते क्योंकि यह उनके ब्रांड की ताकत को कमजोर करता है।”

लेकिन कुछ अपवाद भी हैं। किम्बर्ली क्लार्क (केएमबी)हग्गीज डायपर निर्माता, कॉस्टको के लिए किर्कलैंड सिग्नेचर नैपी का उत्पादन करता है और ड्यूरासेल किर्कलैंड सिग्नेचर बैटरी का उत्पादन करता है, कॉस्टको (लागत) कार्यकारियों ने कहा।
ब्रॉनी और डिक्सी के निर्माता जॉर्जिया-पैसिफिक भी स्टोर ब्रांड का उत्पादन करते हैं। उस तरह हेंकेल (हेंक्यो)Purex और डायल, निर्माता।

आठ बजे कॉफी और केनमोर

स्टोर स्टिकर खुदरा के शुरुआती दिनों से ही मौजूद हैं और उपभोक्ता ब्रांडों का उदय 19 वीं सदी में।

मैसी के व्हिस्की के जग उन्हीं के नाम से बिकते हैं। निजी लेबल ब्रांडों के लिए एक व्यापार संघ, वेलोसिटी इंस्टीट्यूट के अध्यक्ष क्रिस्टोफर डरहम के अनुसार, ग्राहक फिर से भरे जाने के लिए गुड़ वापस कर सकते हैं।

मोंटगोमरी वार्ड ने लकड़ी के कंटेनरों में एस्पिरिन की अपनी लाइन विकसित की, जबकि ग्रेट अटलांटिक एंड पैसिफिक टी कंपनी। (ए एंड पी के रूप में भी जाना जाता है) ब्रांडेड मसाला “दादी की सलाह लें, ए एंड पी मसाले का उपयोग करें” के नारे के साथ। ए एंड पी ने बाद में आठ बजे कॉफी विकसित की, जो उस समय के सबसे लोकप्रिय निजी लेबल ब्रांडों में से एक थी।

1949 में ग्रेट अटलांटिक एंड पैसिफिक टी कंपनी (ए एंड पी) में चौबीसों घंटे आठ कॉफ़ी बेची गईं।
हालांकि, कोई भी अमेरिकी खुदरा विक्रेता अधिक सफल नहीं रहा है अपने खुद के ब्रांड विकसित करें सियर्स, रोबक से।

1925 में, सियर्स ने ऑलस्टेट टायर ब्रांड बनाया। डरहम के अनुसार, कुछ साल बाद, सियर्स ने अपनी पहली शाब्दिक कुंजी जारी की। केनमोर लाइन, जो 1913 में वैक्यूम क्लीनर और अन्य घरेलू उपकरणों में शाखा लगाने से पहले सिलाई मशीन ब्रांड के रूप में शुरू हुई, संयुक्त राज्य में अग्रणी घरेलू उपकरण ब्रांड बन गई है।

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हालाँकि, ये विशेष संकेत अपवाद थे।

20 वीं शताब्दी के अधिकांश समय के लिए, राष्ट्रीय ब्रांड जैसे जेल-ओ, एचजे हेंज, और कैंपबेल का सूप (सीपीबी) और यह जॉनसन एंड जॉनसन (जेएनजे) दुकानों पर उनका अधिकार था। इन निर्माताओं ने अपने उत्पादों की खूबियों की प्रशंसा करने वाले विज्ञापनों के साथ एयरवेव्स और समाचार पत्रों में बाढ़ ला दी।

अधिकांश ग्राहक कुछ ब्रांडों के प्रति निष्ठावान थे, खुदरा विक्रेताओं के प्रति नहीं। प्रमुख लेबल के बिना एक स्टोर को कुचल दिया जाएगा, जिससे निर्माताओं को भारी लाभ मिलेगा।

इसके अलावा, कई स्टोर ब्रांडों को भी राष्ट्रीय ब्रांडों की लुप्त होती और सस्ती नकल माना गया है।

डरहम ने कहा कि निजी लेबलिंग का निम्न बिंदु 1970 के दशक के दौरान आया था, जब दुकानों ने लागत में कटौती करने और उत्पाद की पहचान करने वाले मूल सफेद पृष्ठभूमि और काले अक्षरों के साथ जेनरिक को रोल आउट करने की मांग की थी – बीयर, साबुन, कोला, बीन्स और अन्य स्टेपल।

वफादार खरीदार

खुदरा विक्रेता कई कारणों से निजी ब्रांड बनाते हैं, जिसमें लाभप्रदता बढ़ाने और कभी-कभी ब्रांडों के खिलाफ बातचीत के उपकरण के रूप में शामिल हैं।

निजी ब्रांड अक्सर राष्ट्रीय ब्रांडों की तुलना में 20% से 40% अधिक लाभ मार्जिन लेते हैं क्योंकि स्टोरों को विज्ञापन, वितरण, या अन्य लेबल लागतों के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता है जो प्रमुख ब्रांडों की कीमतों में शामिल होते हैं।

ग्रेट वैल्यू वॉलमार्ट का सबसे बड़ा स्टोर ब्रांड है।

20वीं सदी के मध्य में, कई खुदरा विक्रेताओं ने प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं से सौदेबाजी की शक्ति हासिल करने और अपनी कीमतों को नियंत्रण में रखने के लिए अपने स्वयं के लेबल विकसित करना शुरू कर दिया। हाल के दशकों में अमेरिकी खुदरा उद्योग के समेकन के साथ, खुदरा विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं के बीच गतिशील शक्ति उलट गई है। अब, स्टोर के पास अपने स्वयं के लेबल पेश करने के लिए अधिक लाभ है – चाहे ब्रांड इसे पसंद करें या नहीं।

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“चालीस साल पहले, वॉलमार्ट की प्रॉक्टर एंड गैंबल की नाराजगी एक अनिश्चित स्थिति थी। अब, वॉलमार्ट पी एंड जी की तुलना में बहुत बड़ा है,” मार्केटिंग के प्रोफेसर स्टीनकैंप ने कहा।

आज, स्टोर के निजी ब्रांड संचालन पहले से कहीं अधिक जटिल हैं और चेन पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया गया है।

आईआरआई में कस्टमर एंगेजमेंट के प्रमुख कृष्णकुमार देवी ने कहा कि इन दिनों स्टोरों में एक विशेष ब्रांड या विशिष्ट उत्पाद विकसित करने की अधिक संभावना है जो प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ खड़े हो सकते हैं और खरीदारों के लिए वफादारी पैदा कर सकते हैं।

कॉस्टको (लागत)उदाहरण के लिए, आप किर्कलैंड सिग्नेचर बनाने का निर्णय लेंगे क्योंकि प्रमुख ब्रांड इसे रिटेलर को नहीं बेचेगा। या कॉस्टको सोचता है कि नामचीन ब्रांड की कीमतें बहुत अधिक बढ़ गई हैं और वे अपने उत्पाद को उतना ही अच्छा बना सकते हैं और इसे 20% कम पर बेच सकते हैं।
कॉस्टको ने पहले कभी आपूर्तिकर्ताओं के साथ कोई संबंध नहीं खोया है किर्कलैंड ने अपने उत्पाद लॉन्च किएकंपनी के मुख्य वित्तीय अधिकारी रिचर्ड गैलंती ने इस साल की शुरुआत में एक साक्षात्कार में कहा था कि जब कॉस्टको एक पेशकश करता है तो ये ब्रांड आमतौर पर खुश नहीं होते हैं।
कॉस्टको अपनी बिक्री का लगभग एक तिहाई अपने किर्कलैंड सिग्नेचर ब्रांड से बनाती है।
खुदरा विक्रेताओं पर ऐसे उत्पाद बनाने के लिए मुकदमा चलाया गया है जो राष्ट्रीय ब्रांडों की तरह दिखते हैं। टाइटलिस्ट गोल्फ बॉल ब्रांड के मालिक कॉस्टको के खिलाफ मुकदमा पेटेंट उल्लंघन के लिए, जबकि विलियम्स सोनोमा (डब्ल्यूएसएम) मुकदमा वीरांगना (AMZN) अपने ब्रांड के तहत “नकली” बेचने के लिए। दोनों मामलों का निपटारा कर दिया गया है।

यूएस हाउस ऑफ रिप्रेजेंटेटिव ज्यूडिशियरी कमेटी और दुनिया भर के अन्य सांसदों और नियामकों ने जांच की है कि क्या अमेज़ॅन अपने स्वयं के ब्रांड बनाने के लिए विक्रेताओं के डेटा का उपयोग करता है और अवैध रूप से अपनी वेबसाइट पर अपने स्वयं के ब्रांडों का समर्थन करता है।

अमेज़न है उसने बोला यह अपने स्वयं के ब्रांडों के विकास पर रिपोर्ट करने के लिए व्यक्तिगत तृतीय-पक्ष विक्रेताओं के डेटा का उपयोग नहीं करता है और साइट पर अपने स्वयं के उत्पादों का समर्थन नहीं करता है।

अधिकांश स्टोर अपने ब्रांड के साथ छोटे से शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, ग्रॉसर्स अक्सर शेल्फ पर पहले एक स्थिर उत्पाद पेश करते हैं जैसे पास्ता, आटा, चीनी या चावल जो बनाना आसान है और जहां इस श्रेणी के भीतर ब्रांड वफादारी मजबूत नहीं है।

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“सबसे कठिन चीजों से शुरू न करें,” स्टीनकैंप ने कहा। “जैसा कि स्टोर अधिक अनुभव और सफलता का निर्माण करते हैं, वे नई श्रेणियों में प्रवेश कर रहे हैं।”

आप कैसे जानते हैं कि ब्रांड स्टोर कौन बनाता है

तो आप कैसे पता लगाते हैं कि आपके पसंदीदा स्टोर ब्रांडों के पीछे कौन है?

उत्पाद रिकॉल अक्सर यह पता लगाने का सबसे खुला तरीका होता है कि कौन से ब्रांड निर्माता विशिष्ट निजी लेबल के पीछे हैं।

पिछले साल, उदाहरण के लिए, डोले ने वॉलमार्ट के अपने ब्रांड, क्रोगर और एचईबी सहित ताजा सलाद और सब्जियां वापस बुला लीं।

जीएम धूम्रपान करने वाला (स्वदेशी जागरण मंच) इसने इस साल जिफ से अपने कुछ मूंगफली के मक्खन उत्पादों को याद किया, साथ ही ब्रांडेड मर्चेंडाइज को जायंट ईगल, वावा और सेफवे के लिए बनाया। बड़ी कंपनियां पसंद करती हैं कोनाग्रा (सीएजी) मैककेन फूड्स ने ट्रेडर जो के उत्पादों को खींचा।
फिर निजी लेबल निर्माता हैं, जैसे ट्रीहाउस फूड (चौथाई), जो सुपरमार्केट, बड़ी बॉक्स चेन और अन्य खुदरा विक्रेताओं के लेबल के तहत स्नैक्स बनाती है। उदाहरण के लिए, कंपनी की 4.3 बिलियन डॉलर की बिक्री का लगभग एक चौथाई पिछले साल आया था वॉल-मार्ट (डब्ल्यूएमटी).
लक्ष्य के अपने दर्जनों ब्रांड हैं, जैसे Cat &  जैक, यूनिवर्सल थ्रेड और ऊपर और amp।  के ऊपर।
जेम्स वाल्सर, जिन्होंने लॉन्च का नेतृत्व किया लक्ष्य (टीजीटी) अप एंड अप होम एसेंशियल और पर्सनल केयर ब्रांड ने 2009 में कहा था कि टारगेट ने राष्ट्रीय ब्रांड निर्माताओं से दूर जाने की कोशिश की, जबकि स्मार्ट आपूर्तिकर्ताओं को विकसित किया गया जो केवल निजी लेबल बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

कुछ प्रमुख खुदरा विक्रेता अपने स्वयं के लेबल भी बनाते हैं। उदाहरण के लिए, क्रोगर अपने उत्पादों का लगभग 30% स्वयं बनाता है।

शायद सबसे अजीब स्टोर ब्रांड निर्माता खुदरा विक्रेता हैं जो अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए निजी लेबल बनाते हैं: सेफवे के स्वामित्व वाले ल्यूसर्न फूड्स सेफवे के प्रतिस्पर्धियों के लिए निजी लेबल बनाते हैं।